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| 五金企業(yè)外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo) 玉環(huán)閥門(mén)逆市飄紅 |
| 發(fā)布時(shí)間：2009/7/30 9:57:00 來(lái)源：慧聰網(wǎng) 發(fā)布者：manni123 |
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金融風(fēng)暴席卷全球，導(dǎo)致國(guó)際市場(chǎng)需求銳減，使我縣大部分依賴出口的水暖閥門(mén)企業(yè)受到很大沖擊。據(jù)統(tǒng)計(jì)，今年1-6月，全縣水暖閥門(mén)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值達(dá)65.45億元，同比下降18%，自營(yíng)出口額達(dá)3.86億美元，同比下降41.1%。
“目前，我縣一些長(zhǎng)期依賴出口的水暖閥門(mén)企業(yè)手頭根本沒(méi)有訂單，生存形勢(shì)非常嚴(yán)峻。”省水暖閥門(mén)行業(yè)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)楊延才說(shuō)。不過(guò)，相對(duì)于外銷(xiāo)依存度高企業(yè)生產(chǎn)嚴(yán)重不足的現(xiàn)狀，我縣一些長(zhǎng)期走內(nèi)銷(xiāo)路線的企業(yè)卻絲毫未受影響，上半年還呈現(xiàn)逆勢(shì)飛揚(yáng)的態(tài)勢(shì)。
內(nèi)銷(xiāo)飚紅閥門(mén)水暖企業(yè)信心大增
7月25日，沃菲爾德北京菲時(shí)特家居生活館在十里河建材一條街隆重開(kāi)業(yè)，共有來(lái)自玉環(huán)菲時(shí)特集團(tuán)、永德信集團(tuán)、雅迪水暖等我縣10多家名優(yōu)水暖衛(wèi)浴企業(yè)的產(chǎn)品進(jìn)駐其間。受金融危機(jī)沖擊，當(dāng)前一些水暖閥門(mén)企業(yè)都處于慘淡經(jīng)營(yíng)之中，為何在北京還要大張旗鼓地投資開(kāi)設(shè)家居館呢？
“金融危機(jī)對(duì)我們而言，不是危機(jī)而是機(jī)會(huì)。”北京沃菲爾德股份有限公司董事長(zhǎng)張漢學(xué)說(shuō)，當(dāng)前，一些水暖閥門(mén)知名品牌企業(yè)銷(xiāo)售低靡，這無(wú)異就讓出了一大片市場(chǎng)。為擴(kuò)大銷(xiāo)售渠道，“沃菲爾德”去年就開(kāi)始加大投入，除了實(shí)行集銷(xiāo)售、設(shè)計(jì)、施工、安裝、售后服務(wù)于一體的一站式銷(xiāo)售服務(wù)體系外，還使市場(chǎng)渠道網(wǎng)點(diǎn)達(dá)到1800余家。去年，這些銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)售出的“玉環(huán)產(chǎn)”水暖閥門(mén)產(chǎn)品達(dá)8000多萬(wàn)元，今年1-6月的銷(xiāo)售額已與去年全年持平，預(yù)計(jì)今年將突破1.2億元。
“我們一直在做國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，相信應(yīng)該還有很多潛力可挖。”張漢學(xué)信心滿懷地說(shuō)，為此，“沃菲爾德”與縣內(nèi)一些名優(yōu)水暖衛(wèi)浴企業(yè)合作，投資300多萬(wàn)元在北京開(kāi)設(shè)生活館，集中展示產(chǎn)品，使經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)我縣的水暖閥門(mén)產(chǎn)品可以一目了然。同時(shí)，還在售后服務(wù)上下工夫，提高顧客滿意度。
以銷(xiāo)售我縣水暖閥門(mén)為主的“沃菲爾德”形勢(shì)喜人，那么也一直做國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的生產(chǎn)企業(yè)形勢(shì)又如何？
“我們根本沒(méi)受到任何影響，銷(xiāo)售形勢(shì)也很不錯(cuò)。”特地趕到北京參加家居生活館開(kāi)業(yè)的浙江永德信銅業(yè)有限公司董事長(zhǎng)彭漢平告訴記者，目前，“永德信”在國(guó)內(nèi)有專營(yíng)店100多家，銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)非常順暢，加上此次產(chǎn)品又進(jìn)駐北京菲時(shí)特家居生活館，看來(lái)今后的銷(xiāo)售形勢(shì)只能是越來(lái)越好。
記者在采訪中了解到，看好國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷(xiāo)售前景的不僅僅是生產(chǎn)企業(yè)，一些來(lái)參加開(kāi)業(yè)典禮的水暖閥門(mén)產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)商也持同樣觀點(diǎn)。據(jù)“沃菲爾德”VIP經(jīng)銷(xiāo)商劉占發(fā)介紹，他從2004年開(kāi)始銷(xiāo)售玉環(huán)水暖閥門(mén)產(chǎn)品以來(lái)，沒(méi)碰到任何售后問(wèn)題，這說(shuō)明玉環(huán)水暖閥門(mén)的產(chǎn)品質(zhì)量十分過(guò)硬。
政府幫扶企業(yè)抱團(tuán)拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)
內(nèi)銷(xiāo)企業(yè)逆勢(shì)上揚(yáng)的紅火景象，讓一些因長(zhǎng)期依賴出口而處于水深火熱中的水暖閥門(mén)企業(yè)眼紅不已。然而，內(nèi)銷(xiāo)的渠道和布點(diǎn)不可能在短時(shí)間內(nèi)一蹴而就，因此，他們只能苦盼寒冬快些過(guò)去。
就在這些出口企業(yè)最需要幫助的時(shí)候，從今年年初開(kāi)始，縣委、縣政府采取了生火取暖抓創(chuàng)新、抱團(tuán)增暖拓市場(chǎng)、防寒保暖保穩(wěn)定、雪中送暖優(yōu)服務(wù)等一系列舉措，使得水暖閥門(mén)產(chǎn)業(yè)在二季度逐步走出了低谷。同時(shí)，針對(duì)今年水暖閥門(mén)產(chǎn)業(yè)存在的不確定因素，縣委、縣政府又準(zhǔn)備在國(guó)內(nèi)的山東臨沂等地逐步建立水暖閥門(mén)統(tǒng)一的營(yíng)銷(xiāo)中心，走政府為主導(dǎo)、企業(yè)為主體的抱團(tuán)拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)之路，以消除和抵御金融危機(jī)對(duì)我縣的沖擊。
對(duì)于以政府為主導(dǎo)、企業(yè)為主體的抱團(tuán)拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的方式，彭漢平非常樂(lè)意參與其中，并已報(bào)名讓“永德信”的產(chǎn)品進(jìn)駐山東臨沂營(yíng)銷(xiāo)中心。“當(dāng)企業(yè)遇到困難時(shí)，縣委、縣政府是千方百計(jì)來(lái)幫助，現(xiàn)在還牽頭搭臺(tái)引導(dǎo)企業(yè)抱團(tuán)拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。我相信有了政府這樣全方位的服務(wù)，水暖閥門(mén)產(chǎn)業(yè)一定可以渡過(guò)難關(guān)。”彭漢平說(shuō)。
“企業(yè)以前是不找‘市長(zhǎng)’找市場(chǎng)，現(xiàn)在他們?cè)谑袌?chǎng)上碰得頭破血流時(shí)，我們的‘市長(zhǎng)’就馬上挺身而出了。”談起縣委、縣政府為企業(yè)拓展市場(chǎng)所做的努力，楊延才十分肯定。
張漢學(xué)對(duì)縣委、縣政府的幫助更是有切身感受。他說(shuō)，沃菲爾德北京菲時(shí)特家居生活館從選址到開(kāi)業(yè)，都得到縣委、縣政府和相關(guān)部門(mén)的大力支持與幫助。這種幫助，也讓一直關(guān)注玉環(huán)水暖閥門(mén)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的中國(guó)建筑裝飾協(xié)會(huì)材料委員會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)張仲玲非常欽佩。她告訴記者，她曾來(lái)過(guò)玉環(huán)多次，每次都能看到玉環(huán)縣委、縣政府為企業(yè)的發(fā)展做了很多工作，這些行動(dòng)，肯定能大大提升企業(yè)對(duì)今后發(fā)展的信心。 |
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