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| 慈溪:振興機械實業公司“將心比心”贏客戶 |
| 發布時間:2009/7/10 13:42:00 來源:慧聰網 發布者:manni123 |
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在金融危機影響下,許多同行企業遭遇生產萎縮甚至停產的景況,而慈溪振興機械實業有限公司卻呈現國內外客商訂單有增無減、產銷兩旺的良好發展態勢。企業董事長張國偉說,企業在金融危機沖擊下能保持良好的發展態勢,得益于“將心比心”。誠信經營是開啟市場之門的“金鑰匙”。 振興公司是庵東鎮的重點骨干企業,滾針、滾珠、滾針軸承、滾珠軸承是企業的主導產品。往年產品在國際市場上主銷斯洛伐克、印度、意大利、德國,今年又拓展到俄羅斯和美國。在國內市場上主銷浙江金華、江蘇常州以及山東等地。 公司在經營中把誠信視為“立廠之本、強業之基”,張國偉稱“將心比心”才能“以心換金”。去年底,一家山東客戶急需3000套NJ313E軸承,要求7天后交貨。而正常情況下,生產這樣一批軸承需要30天時間。公司急客戶之所急,接單后加班加點,按時將產品發往山東。山東客戶甚為感激。今年,這家山東客戶為了減少金融危機對企業的影響,實施了供貨商“減員”的措施,但“振興”卻享受了特殊待遇,下達給“振興”的供貨量比去年增加了2倍。 今年初,俄羅斯一客戶由于資金短缺,一時無法兌現貨款,但希望“振興”能供給50萬元的軸承。對此,“振興”以誠相待,按客戶要求及時把軸承發往俄羅斯。誠信贏得了互信。今年3月以來,這家俄羅斯客戶月月給“振興”下達購貨訂單。現在,該客戶已成為“振興”軸承最大的采購商。據該企業生產負責人盧燕芬介紹,今年1至6月份產品外銷比去年同期提高10個百分點。6月23日,一位意大利客戶專程來“振興”考察,對“振興”的經營誠信度表示贊賞,并簽下了訂購100萬美金軸承的意向書。 在經營過程中,該公司將嚴把產品質量關視為誠信的重要節點。凡產品均實行“三檢制”:即操作工首檢,評管部巡檢,檢驗車間全檢,確保了出廠產品“零缺陷”。“同行業的最高標準,是振興的最低要求。”該企業為了做到產品質量萬無一失,從原材料采購、車間加工、產品組裝以及包裝材料的選用,均按國家行業標準進行。為了提升員工的質量意識,公司每年定期對員工進行質量意識教育,并建立員工對車間負責、車間對企業負責、企業對客戶負責的質量保證責任制。 為了鞏固企業良好的發展態勢,謀求更大的發展,該公司去年投資3500萬元,興建了現代化廠房,今年初又投入1500萬元購置了先進的生產設備。目前,“振興”根據市場需求,正在著手開發0類軸承和7類軸承。董事長張國偉表示,眼下,雖然金融危機的影響仍然存在,但企業一定要有長遠眼光,早作準備,應在經濟復蘇前夯實發展基礎,這樣,才能領先一步贏得更多的發展機遇。 |
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