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| 工具類企業(yè)進(jìn)入資本運(yùn)作階段 |
| 發(fā)布時(shí)間:2009/10/10 9:32:00 來源:今日五金 發(fā)布者:manni123 |
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必須有多年的電動(dòng)工具實(shí)際營銷經(jīng)驗(yàn),至少投入100萬元現(xiàn)金。這兩條看來頗為苛刻的條件,并沒有擋住客商的加盟激情。來自溫州的參展企業(yè)大力工具副總經(jīng)理王越說,博覽會(huì)上他們簽約了2個(gè)省級(jí)加盟商和1個(gè)地市級(jí)加盟商。 與電動(dòng)工具行業(yè)傳統(tǒng)的銷售模式不同,大力工具的組織架構(gòu)進(jìn)行了重大調(diào)整。王越坦承,其目標(biāo)是為了在A股市場(chǎng)上市,包括目前正在致力開發(fā)的國內(nèi)50家加盟商和國外10家代理商,全都有要求由公司控股。為此,他們花費(fèi)1000多萬元從德國商人手里買回來的域名,花費(fèi)1000多萬元在中央電視臺(tái)做品牌推廣廣告。 王越介紹,加盟商出資100萬元后,公司占51%股份,加盟商占49%股份,由公司進(jìn)行統(tǒng)一裝潢,統(tǒng)一形象設(shè)計(jì),統(tǒng)一派遣店長(zhǎng),店長(zhǎng)工資和福利由公司發(fā)放。其他營業(yè)員工資福利由加盟商自己開支。加盟店內(nèi)所有工具由公司鋪設(shè),公司開發(fā)出一個(gè)軟件,可以對(duì)每天的銷售情況進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè),缺貨由公司自動(dòng)補(bǔ)上,但銷售回款必須存入公司指定的第三方賬戶,加盟商店利潤(rùn)年度計(jì)算,按比例分成。 “我們看中的是公司的資本運(yùn)作。”已經(jīng)加盟并現(xiàn)任湖北銷售經(jīng)理的彭榮發(fā)說,他去年出資300萬元加盟公司,不僅能拿到傳統(tǒng)銷售這塊的利潤(rùn),最讓人憧憬的是公司現(xiàn)在進(jìn)行的上市努力,“公司給了我們加盟商一定的股份,一旦上市成功,我們的股權(quán)都能實(shí)現(xiàn)大幅度增值,并能享受資本紅利。” 王越他們參加了9月16日-18日的上海科隆展,但外商很少,國內(nèi)客商也不專業(yè),于是轉(zhuǎn)到本屆五金博覽會(huì)參展。他們花了近30萬元,精心裝扮了100多平方米的展位,“效果相當(dāng)不錯(cuò),永康電動(dòng)工具之鄉(xiāng)名副其實(shí)。” 王越說,他們收集到了五六百張名片,從地域上看遍布全國各地,在洽談中都表現(xiàn)出相當(dāng)?shù)膶I(yè)性,“下一步我們對(duì)意向客戶進(jìn)行篩選,不是什么客戶都可加盟進(jìn)來,我們要保證公司品牌形象,確保加盟商盈利。” 縱觀我市電動(dòng)工具行業(yè),目前仍停留在傳統(tǒng)銷售模式上,沒有與銷售商結(jié)成緊密型的利益共同體,很多正在轉(zhuǎn)向內(nèi)銷市場(chǎng)的企業(yè),目前還沒有建立起自己的銷售終端。此次本報(bào)詳解大力工具的資本運(yùn)作圖和國內(nèi)銷售市場(chǎng)擴(kuò)張版圖,可供企業(yè)借鑒。而實(shí)際上,蘇寧、 國美以及新近出現(xiàn)的溫州美特斯邦威在服裝界的門店開張運(yùn)作,對(duì)有實(shí)力的企業(yè)來說, 不啻為一個(gè)個(gè)生動(dòng)的案例。
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