必須有多年的電動工具實際營銷經(jīng)驗，至少投入100萬元現(xiàn)金。這兩條看來頗為苛刻的條件，并沒有擋住客商的加盟激情。來自溫州的參展企業(yè)大力工具副總經(jīng)理王越說，博覽會上他們簽約了2個省級加盟商和1個地市級加盟商。
與電動工具行業(yè)傳統(tǒng)的銷售模式不同，大力工具的組織架構進行了重大調(diào)整。王越坦承，其目標是為了在A股市場上市，包括目前正在致力開發(fā)的國內(nèi)50家加盟商和國外10家代理商，全都有要求由公司控股。為此，他們花費1000多萬元從德國商人手里買回來的域名，花費1000多萬元在中央電視臺做品牌推廣廣告。
王越介紹，加盟商出資100萬元后，公司占51%股份，加盟商占49%股份，由公司進行統(tǒng)一裝潢，統(tǒng)一形象設計，統(tǒng)一派遣店長，店長工資和福利由公司發(fā)放。其他營業(yè)員工資福利由加盟商自己開支。加盟店內(nèi)所有工具由公司鋪設，公司開發(fā)出一個軟件，可以對每天的銷售情況進行實時監(jiān)測，缺貨由公司自動補上，但銷售回款必須存入公司指定的第三方賬戶，加盟商店利潤年度計算，按比例分成。
“我們看中的是公司的資本運作。”已經(jīng)加盟并現(xiàn)任湖北銷售經(jīng)理的彭榮發(fā)說，他去年出資300萬元加盟公司，不僅能拿到傳統(tǒng)銷售這塊的利潤，最讓人憧憬的是公司現(xiàn)在進行的上市努力，“公司給了我們加盟商一定的股份，一旦上市成功，我們的股權都能實現(xiàn)大幅度增值，并能享受資本紅利�！�
王越他們參加了9月16日-18日的上�？坡≌�，但外商很少，國內(nèi)客商也不專業(yè)，于是轉到本屆五金博覽會參展。他們花了近30萬元，精心裝扮了100多平方米的展位，“效果相當不錯，永康電動工具之鄉(xiāng)名副其實。” 王越說，他們收集到了五六百張名片，從地域上看遍布全國各地，在洽談中都表現(xiàn)出相當?shù)膶I(yè)性，“下一步我們對意向客戶進行篩選，不是什么客戶都可加盟進來，我們要保證公司品牌形象，確保加盟商盈利。”
縱觀我市電動工具行業(yè)，目前仍停留在傳統(tǒng)銷售模式上，沒有與銷售商結成緊密型的利益共同體，很多正在轉向內(nèi)銷市場的企業(yè)，目前還沒有建立起自己的銷售終端。此次本報詳解大力工具的資本運作圖和國內(nèi)銷售市場擴張版圖，可供企業(yè)借鑒。而實際上，蘇寧、 國美以及新近出現(xiàn)的溫州美特斯邦威在服裝界的門店開張運作，對有實力的企業(yè)來說， 不啻為一個個生動的案例。
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