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| 工具類企業(yè)進(jìn)入資本運(yùn)作階段 |
| 發(fā)布時(shí)間：2009/10/10 9:32:00 來源：今日五金 發(fā)布者：manni123 |
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必須有多年的電動(dòng)工具實(shí)際營銷經(jīng)驗(yàn)，至少投入100萬元現(xiàn)金。這兩條看來頗為苛刻的條件，并沒有擋住客商的加盟激情。來自溫州的參展企業(yè)大力工具副總經(jīng)理王越說，博覽會(huì)上他們簽約了2個(gè)省級(jí)加盟商和1個(gè)地市級(jí)加盟商。
與電動(dòng)工具行業(yè)傳統(tǒng)的銷售模式不同，大力工具的組織架構(gòu)進(jìn)行了重大調(diào)整。王越坦承，其目標(biāo)是為了在A股市場(chǎng)上市，包括目前正在致力開發(fā)的國內(nèi)50家加盟商和國外10家代理商，全都有要求由公司控股。為此，他們花費(fèi)1000多萬元從德國商人手里買回來的域名，花費(fèi)1000多萬元在中央電視臺(tái)做品牌推廣廣告。
王越介紹，加盟商出資100萬元后，公司占51%股份，加盟商占49%股份，由公司進(jìn)行統(tǒng)一裝潢，統(tǒng)一形象設(shè)計(jì)，統(tǒng)一派遣店長(zhǎng)，店長(zhǎng)工資和福利由公司發(fā)放。其他營業(yè)員工資福利由加盟商自己開支。加盟店內(nèi)所有工具由公司鋪設(shè)，公司開發(fā)出一個(gè)軟件，可以對(duì)每天的銷售情況進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)，缺貨由公司自動(dòng)補(bǔ)上，但銷售回款必須存入公司指定的第三方賬戶，加盟商店利潤(rùn)年度計(jì)算，按比例分成。
“我們看中的是公司的資本運(yùn)作。”已經(jīng)加盟并現(xiàn)任湖北銷售經(jīng)理的彭榮發(fā)說，他去年出資300萬元加盟公司，不僅能拿到傳統(tǒng)銷售這塊的利潤(rùn)，最讓人憧憬的是公司現(xiàn)在進(jìn)行的上市努力，“公司給了我們加盟商一定的股份，一旦上市成功，我們的股權(quán)都能實(shí)現(xiàn)大幅度增值，并能享受資本紅利。”
王越他們參加了9月16日-18日的上海科隆展，但外商很少，國內(nèi)客商也不專業(yè)，于是轉(zhuǎn)到本屆五金博覽會(huì)參展。他們花了近30萬元，精心裝扮了100多平方米的展位，“效果相當(dāng)不錯(cuò)，永康電動(dòng)工具之鄉(xiāng)名副其實(shí)。” 王越說，他們收集到了五六百張名片，從地域上看遍布全國各地，在洽談中都表現(xiàn)出相當(dāng)?shù)膶I(yè)性，“下一步我們對(duì)意向客戶進(jìn)行篩選，不是什么客戶都可加盟進(jìn)來，我們要保證公司品牌形象，確保加盟商盈利。”
縱觀我市電動(dòng)工具行業(yè)，目前仍停留在傳統(tǒng)銷售模式上，沒有與銷售商結(jié)成緊密型的利益共同體，很多正在轉(zhuǎn)向內(nèi)銷市場(chǎng)的企業(yè)，目前還沒有建立起自己的銷售終端。此次本報(bào)詳解大力工具的資本運(yùn)作圖和國內(nèi)銷售市場(chǎng)擴(kuò)張版圖，可供企業(yè)借鑒。而實(shí)際上，蘇寧、 國美以及新近出現(xiàn)的溫州美特斯邦威在服裝界的門店開張運(yùn)作，對(duì)有實(shí)力的企業(yè)來說， 不啻為一個(gè)個(gè)生動(dòng)的案例。
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