五金行業每年都會有大大小小很多在博覽會、展會召開，越來越多的企業加入到展會的參加行列當中。
展會在傳統營銷理論中只是市場推廣的幾種手段之一，隨著其內容、功能、形式和內涵的不斷發展，與其它方式相比，展會在五金企業市場營銷戰略中的地位重新得到認識，就其功能和作用而言，主要有以下幾方面：
展會是行業生產商、經銷商和貿易商等進行交流、溝通和商業促進的平臺。專業性展會是其所代表行業的縮影，在某種程度上甚至就是一個市場，五金企業可以在展會中建立并維持與利益相關者的關系，融洽客戶關系，建立在市場中的五金企業整體形象。
通過展會，五金企業可以展示自己的品牌。通過訓練有素的展臺職員、積極的展前和展中的促銷、引人入勝的展臺設計以及嚴謹的展臺跟進服務，參展公司的競爭力可以變得光芒四射，容易引起展會的參觀者的注意。
展會現場提供了進行市場調查的好機會。一方面，五金企業可以收集到有關競爭者、經銷商和新老顧客的產品、價格以及市場營銷戰略等方面的信息，能夠迅速、準確地了解國內外行業的發展現狀與趨勢及新產品的發明等，從而為五金企業制定下一步的發展戰略提供依據。另一方面，如果五金企業正在考慮推出一款新產品或一種新服務，可以在展會上向參觀者進行實地調查，以了解是否與目標市場的需求特征相一致。
成本低。通過展會提供的信息渠道和網絡，五金企業可以在很短的時間內與目標顧客直接溝通，可將產品的信息發送給特定的客戶，并可獲得來自客戶的即時反應。據英聯邦展覽業聯合會調查，展會營銷的成本是大大低于推銷員推銷、公關、廣告等手段。
大多數知名展會通常都會吸引媒體的關注。利用媒體進行曝光可以成為參展五金企業的優勢，提升五金企業形象。
日益成熟的展覽業對現代市場營銷的滲透效應力越來越強，眾多五金企業視展會營銷為拓展市場的一把利刃。
重視展會營銷，積極參與為展覽會招攬專業觀眾是展會主辦機構的責任，而在展會期間把觀眾吸引到自己的展位前就是各參展五金企業自己的責任。同一個展會對不同的參展五金企業來講可能意味著截然不同的效果。作為參展五金企業，應該充分認識到利用進行展會營銷也是一個系統工作。
（一）明確參展目標
參展目標的制定要配合五金企業整體的市場策略，具有實際性和可衡量性。一般來說，五金企業參展主要會有以下幾個目標：
新產品宣傳推廣；
融洽客戶關系，維持與老客戶的接觸；
接觸更多的潛在客戶和行業人士，認識實力強大的買家；
五金企業形象宣傳，產品品牌提升；
收集市場信息，進行實地調研；
找到新的市場推銷思路；
五金企業每次參展的目標不會是單一的，根據各自的實際情況都會有所側重。明確的參展目標是展會營銷成功的關鍵，后續的工作都是圍繞著參展目標展開的。
（二）研究并選擇展覽會
每年，各地同一題材的主題展會都有不少，其內容、規模、功能都會有所差別。到底選擇參加哪些展會，則要結合參展目標，根據公司的市場策略，具體分析、認真選擇。
研究行業動向，了解行業相關的公司?行業協會和行業雜志都參加了哪些重要的展會，擬定出可能參加的展覽會名單。
與各展會經理洽談，了解前幾屆展會的觀眾數量?職業分布、地理分布和交易類別；了解往屆參展商的數量，有哪些知名五金企業參展及其參展力度。同時，應盡可能要求展會經理寄上一份詳細的招展說明和往屆展會的分析報告，從中判斷各展會的質量和特色。
比較各展會舉辦的時間、地點和展位費用。這些與五金企業的整體市場計劃是緊密聯系在一起的。展會舉辦的時間、地點的不同，就會導致五金企業參加展會的側重目標有所不同。例如，參加一個在五金企業業務尚未開拓的區域舉辦的展會，其重點可能就會放在產品宣傳推廣、市場調研等方面；而在一個五金企業業務發展較成熟的區域舉辦的展會，其重點則可能會放在五金企業形象宣傳、品牌提升，融洽客戶關系等。
同時，還可以通過上門或電話拜訪一些與自己沒有競爭的參展五金企業、相關的行業協會和雜志社，以了解展會主辦機構的組織能力、展會的觀眾特征等；從以往的展會目錄中，可以知道哪些公司參加過該展會，比較這些公司是否每屆都參展及參展的力度。
|
