激烈市場競爭五金企業最關鍵也最致命話題，所有五金企業需要市場獲得生命力來證明自己存價值。一位五金專家曾經說過，五金企業只有兩個功能營銷創新。正因為如此，才需要不斷深入理解顧客價值，五金企業需要通過不斷營銷創新來體現顧客價值并實現顧客價值追求，這樣才能存活下來更好去面對競爭。那國五金企業又憑什么能夠存活下來呢？
國五金企業現最大問題首先體現對顧客價值定位上。這一點集表現國內五金企業今天還以“價格、質量服務”來存活現實狀況上。而這些卻20世紀90年代國內市場所強調競爭因素。用價格、質量服務來實現顧客價值眼下已遠遠脫離實際，因為要實現顧客價值首先于顧客誰，單憑這一項很多五金企業都無法做到，何談顧客價值實現呢？
“企業賴以存活空間不于五金企業自身，而于顧客價值，也就說，你能實現顧客價值哪一個關鍵點上有所作為”。有人把關鍵點鎖定顧客細分上，細分方向卻出了錯，一味去細分新顧客而不去把顧客新需求細分出來。國內五金企業現要做細分只能也必須顧客新需求細分。比如說顧客買一臺海爾電視機，銷售員同時會告訴你海爾DVD也出了，于DVD也賣出去了。又比如賣一本書同時告訴讀者這個作者又出了一本新書，買這本姊妹篇，于書又多賣出了一本。
營銷實戰營銷專家始終強調企業產品生命周期，實際上都沒有太大作用。真正有作用只有顧客生命周期，也就說企業想要市場上確定它地位什么，就顧客要什么你給他什么，而且還要不同時間維度上。什么營銷？什么營銷戰略？就合適時間做合適事，而合適時間就顧客需求時間，合適事情就顧客所要價值獨占概念。做好了這些就自然形成了你營銷戰略。今天國五金企業路愈發難走，很大原因想必就沒有辦法預測顧客下一個特定需求什么。
其實做營銷非常簡單，遠非營銷專家們所說那樣艱難。如果要說艱難難就難競爭資源整合。簡單說，任何一個企業你只要能夠回答顧客一個問題就可以了，那就“我憑什么要買你東西？”。只要你能回答就等于給了客戶一個買你產品理由，而這個理由不你廣告、你系統、你品牌，而通過你產品。之所以這么說，正很五金多企業廣告上、渠道上花了很大功夫，但對產品下功夫卻不夠。如果五金企業為了競爭搶速度話，那么速度帶給企業快感時候也加速了企業死亡。
營銷真正價值就通過關注產品產品意圖顧客進行溝通，能夠使顧客理解他什么要購買這個產品。從這個層面上講，這就要求對企業產品生命力、質量品質要特別關注，要以顧客為本進行產品設計。
五金企業該靠產品存活時候了，研發力度加大勢必行。
|
